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    2022-02-09 11:55:49发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
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需要看货咨询的微信:1647114247唱界歌手侃爷联名发布的运动鞋,可以说椰子创造了Adidas的又一个传奇。椰子因为其英文名yeezy音译的原因,所以被大家如此戏称,也容易被人记住。但是能够震惊鞋迷的绝不是因为它的名字!

还记得当时侃爷和货源批发合作之后,yeezy系列刚发布的时候, YEEZY Boost 750首发时,全球只有9000双,可以说是货真价实的限量版!可能因为数量少,它的价格曾被炒到了几万元一双!而Adidas的yeezy系列每次新的配色发布,都会很快售罄。究竟是什么让yeezy Boost有c如此大的魅力?

其实主要原因无外乎两点:一是本身作为Adidas系列运动鞋,就有很大的可能被炒红(Adidas的饥饿营销手法可以说是人尽皆知)、二是侃爷和其老婆的粉丝号召力也是非常的强大的,而粉丝的钱也是非常的好赚的。作为联名运动鞋,yeezy Boost和之前侃爷和Nike合作的 the Air Yeezy与Air Yeezy II运动鞋一样 ,虽然官方发售价不高,但是实际买到手的价位却是原本的几倍!

用奇货可居来形容yeezy Boost 系列一点都不过分,当然了yeezy能被货源批发成这样,也离不开其本身的设计,一体化的Primeknit鞋面,加上货源批发的专利科技技术Boost,鞋型的设计也是很特别,上脚的脚感还是很舒适的,这也通过侃爷和其亲朋好友都验证了。

也有人说yeezy丑,但是这并不是阻挡鞋迷对yeezy追求的借口!即使再贵,仍然有人喜欢yeezy,这大概就是忠实粉吧!不过如果你真的喜欢yeezy,可以穿简版哦!不过千元照样可以将yeezy收入囊中。



 其实真正的销售只有两个步骤:

  第一:用心了解对方的心愿和担忧。

  第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

  而牛逼的微商都是这样做销售的:

  1、先做朋友再做买卖

  此条说起来容易做起来难,你也许自己都会怀疑,我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法,那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。

  如何做?所有的来咨询的陌生人,在最开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。

  2、把自己打造成行业专家

  我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。

  当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如

  卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。

  3、善于用确定的口吻要回复朋友

  在聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率。

  4、售后服务

  这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?在营销界有这样一组数据:

  【老客户的价值】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;2、客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%;3、向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率是50%;4、如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%;5、60%的新客户来自老客户推荐;6、20%的客户带来80%的利润!

  由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。 所以想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?例如你可以制定客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时,放入品牌历史与下次打折等信息,在加上及时的回访,了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关,这样并不复杂的方法绝对会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。

  只要你坚决的别触碰本文所说的“三大禁忌”,学习贯通“四步方法”,你的微商之路将会一帆风顺!

  不要用这类词,也不要这样说,会给人很low的感觉,而且感觉不可信,说产品针对的人群,能够解决什么问题,我知道大家的产品都能同时解决多个问题,但是不要全都说,说两个为宜,要足够具体。

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