崛起中的万亿二手奢侈品市场，只二能突围吗？（已经更新于2024年）

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/ 崛起的万亿二手奢侈品市场，只能两家突破吗？ /

作者|曹小青

图片|品牌侧面

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不断崛起的万亿二手奢侈品市场，只能两家突破吗？

近年来，中国二手奢侈品市场迎来高速增长。 头报研究院数据显示，预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到348万元左右，复合降幅达15%。 与此同时，目前中国二手奢侈品的周转率最低，仅为5%。

火热的二手奢侈品市场也催生了一波“开店”热潮。 智研咨询发布的《2021-2027年中国二手奢侈品行业市场容量分析及投资决策咨询报告》显示，2019年末，全省规模以上二手奢侈品店约4200家，并且以每年10%以上的速度下降。 。

但目前二手奢侈品市场以年轻人为主上海奢侈品二手店 黑色，其中24岁至36岁的人群占比最高，他们更注重二手奢侈品的保值性。 不仅仅是个人的订单需求，一些老年消费者也将其视为一种新的理财方式。 此外，二手奢侈品市场鱼龙混杂，假货、涉嫌虚假宣传等问题也无法彻底解决。 这些也限制了中国二手奢侈品市场的发展。

其中，仅有两家于2016年通过“寄售”模式闯入二手奢侈品市场，五年内六次获得融资，并于明年8月开设首家线下门店。

突破时空谁说旧爱不能成为新欢

首家线下门店位于广州黑市公寓，仅有两家，有别于往年中老年店、二手奢侈品店的百搭风格。 它采用时尚简约的空间设计，以黑白两种主色调，结合全透明的玻璃展示，凸显了奢侈品的奢华感和艺术感。 它呈现了一家独特的二手奢侈品线下商店。

大门面积约200平方米，分上下两层。 虽然空间不是很大，麻雀虽小，但是五脏六腑五脏俱全。 展出的产品包括手袋、服装、配饰等品类。 对于这个分店，only Two公关负责人易萌表示，作为第一家分店，它结合了only Two“谁说旧爱不能成为新欢”的理念，并设定了打造“邂逅、轮回、流浪”等多个主题的视觉打卡。 观点。

一楼分为7个小区域，每个区域根据不同主题展示不同类型的产品和艺术装置：香奈儿区、马卡龙色彩区、爱马仕美食区、打破时光区、精致包袋区、“隐藏”衣柜区、中间的办公桌区。 其中，《打破时区》用一套名为“打破时空”的限时艺术装置来诠释only Two的循环经济理念。

二楼有一个小套间，里面陈列着Prada的所有产品，不同价格、不同年代的Gucci也一一陈列在这里。 “爱马仕包包是最奢华的奢侈品之一，喜欢Prada的人也很多，所以我们也重点展示这个品牌的产品。” 据伊猛介绍，部分进店的消费者就是冲着这一区域来的。 不过，这一现象在赢商网记者走访店内时也得到了验证。 三四位喜爱Fendi的消费者进店后就蜂拥而至。

据悉，二楼头饰区展示了各类夸张、现代、百搭、精致……多种风格的珠宝首饰。 珠宝区内墙上以展示LV手袋为主，其他品牌为辅。 依萌说，“原本内侧的区域展示了Loewe植物系列手袋，与外面的盆栽遥相呼应，但因为销量很好，所以其他品牌也摆放在这个区域。” 侧窗设置了两个报到区，通过挂钟和植物的展示，为消费者提供休息的场所。

据悉，忆萌透露，该店计划在11月1日左右重新设计产品陈列，在填补一些陈列遗憾的同时，将展示全新的形象。

轻库存运营的“寄售”模式

无论是二手奢侈品平台还是线下店面，商品是否正品都影响着消费者对其的信任度。 目前，大多数平台通过竞价、与品牌合作等方式来提高品牌信任度，但无论哪种形式上海奢侈品二手店 黑色，这都会形成一定的库存积压，而奢侈品如果存在大量库存积压，损失会比其他产品更高。趋势。 产品更严重。

为此，智儿经过实践最终选择了轻库存的“寄售”模式：门店将产品发给智儿，经智儿鉴定审核后上架。

据一盟介绍，目前只有两家拥有庞大的奢侈品鉴定团队，有专业的鉴定师根据不同品类、不同品牌对二手奢侈品进行全方位鉴定。 而且，为了降低成本、提高效率，只有两家在拍摄、上架等订单履行过程中配备了智能系统，可在收货后72小时内高效完成全部上架。

至于正在出售的二手奢侈品，现在随着线下门店的运营，又多了一种解读方式。 “店里陈列的也是寄售产品，为了不损坏质量，我们店员每晚都戴着消毒手套进行保养，我们也会要求顾客戴上手套看。” 易萌强调，只有两家还规定了寄售年限。 ，如果产品在6个月内没有售出，买家可以选择召回产品。

借助轻库存运营的“寄售”模式，只有二线线下门店的店员每天都要“上新”，补足已经售出的产品。 “因为有些款式在店里卖得很好，几乎一到店就卖掉了，所以店长每天都需要从平台上购买店里展示的产品。”

用户体验永远是第一位的

这些年，二手奢侈品逐渐受到年轻人的青睐。 一些消费者追求性价比，一些消费者将奢侈品作为一种新的理财方式。 无论需求是什么，在奢侈品的流通过程中，强调用户体验是二手奢侈品品牌的核心关键。

only Two也非常注重这方面。 因此，在线下门店的场景设计和建设上，不仅满足了消费者的需求，还在开店时推出了一系列为期一个月的开业活动：投币参与扭蛋机、玩游戏，您将有机会获得芬迪礼物或大额无门槛优惠券； 顾客到店时，在社交媒体上发布打卡照片，即可免费获赠一盒定制时尚口罩。

作为一个从线上走向线下的品牌，only Two更注重通过线下门店进行品牌形象的提升和引流。 “我们的重点不是把平台的1200万用户带到线下，我们希望的是通过线下门店让更多的人认识知尔，了解知尔，更加信任我们。” 易梦如说道。

事实上，品牌形象的建设还需要依靠各个阶段服务的进一步完善。 经过6年多的线上运营经验和对平台用户订购习惯的数据分析，从明年开始，我们将优化平台上周转率较低的商品的代销，比如一些特殊的冷门品牌产品，同时也会多关注二手重奢侈品。 配送服务。 “为了提高买家和卖家的用户体验，只有两家选择以高端奢侈品牌为主，以奢侈品为辅。” 亦梦说道。

另一方面，随着中国奢侈品市场的爆发，奢侈品牌和二手奢侈品牌也在加速布局商场，开始聚焦商场渠道。 对此，虽然只有两家还没有具体的进入计划，但对于深入探索中单市场已经有了明确的方向。 “无论是街边店还是商场店，都存在成本差异。虽然我们目前还没有详细的计划，而且我们也会考虑其他类型的线下方式，但我们相信只要两者就可以满足各种需求和场景。 ”

二手奢侈品因品牌、使用程度、年代、设计、风格等方面的差异而具有独特性，这也成为消费者偏爱的原因之一。 随着中国二手奢侈品市场的日益成熟，未来二手奢侈品店将面临更高的爆发。 只有两家能够通过其三步走，进入线下市场，进而扩大品牌知名度，并在该领域占据一席之地。 一切仍是未知数。